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      崗位職責:

      1、負責根據部門任務的分解目標及時全面完成個人的銷售任務;

      2、及時反饋產品推廣進展、市場競爭信息,提出銷售計劃與需要的支持;

      3、負責根據市場發展和客戶需求,準確提交滾動銷售預測,并根據市場狀況及時進行調整;

      4、按時提交銷售拜訪報告及銷售報告,按時參加公司銷售會議;

      5、積極服務客戶,給予客戶好的售前、售中及售后支持和服務;和客戶重點人物保持良好關系;

      6、與本部門及公司其他部門做好配合,具有良好的團隊精神;

      7、負責應收賬款的回收;了解客戶信用情況。

      任職資格:

      1、化學專業背景,掌握一定的營銷管理知識,有樹脂行業銷售經驗者優先考慮;

      2、良好的分析與判斷能力、溝通與公關能力,較強的執行能力和開拓意識;

      3、能在壓力下工作,有責任心,良好的團隊合作精神;

      4、熟悉各地區交通路線,本崗位的工作時間非常駐公司,不能接受此條件者請勿投遞簡歷;

      5、不能獨自出差、對化工從來沒接觸過、需要公司安排住房的,請勿投遞簡歷。

      銷售經理的崗位職責

      直接上級:營銷總監

      銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標,獲得預先設定的銷售業績,否則銷售經理就是不稱職的。

      作為銷售經理,還應該對市場變化有敏銳的觀察力,能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整,從而不斷地挖掘市場潛力,擴大本企業產品在市場上的份額。此外,強將手下無弱兵,銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊,提高銷售部門的總體績效。

      銷售經理的崗位描述:在上述崗位職責的范圍內,銷售經理應該完成的任務包括:市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理,并應認真執行公司的各項規章制度。

      一、銷售經理的崗位描述:

      1、市場調研和分析,做好市場調研,既可以了解消費需求的變化,進行市場預測,把握市場機會,又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,從而規避風險;

      2、制訂營銷策略,營銷策略可以長期指導企業的營銷活動,使銷售部門朝著正確的方向發展;

      3、組建銷售隊伍,負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估,形成一支優秀的銷售團隊。

      二、日常管理:

      負責銷售渠道和客戶的管理,以及對應收賬款進行管理。

      三、制定銷售代表崗位職責:

      1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃,協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

      2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;

      3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

      4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法;

      5、制定、調整銷售運營政策;

      6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;

      7.、匯總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

      8、協調銷售關系;

      9、調整銷售區域布局及業務評價。

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